Cuando otros emprendedores me preguntan sobre el lanzamiento inicial de Buildpeer, el concepto de Product-Market Fit (PMF) siempre sale en la conversación. Lo primero que aclaro es que aún estamos en ese camino. En mi opinión, el PMF no es un destino final, sino un proceso continuo.
Encontrarlo no fue un momento específico, sino una serie de pequeños pasos iterativos. Un trabajo del día a día. Como decimos en México: “Picar piedra”.
Todo empezó con entender bien el problema
Desde el inicio, sabíamos que queríamos resolver un problema muy claro: la comunicación ineficiente en la industria de la construcción.
Identificamos cómo, en el día a día en obra (yo incluido), los equipos tenían que usar muchas herramientas distintas —Dropbox, Asana, Drive, WhatsApp y más— que no estaban diseñadas para flujos de trabajo de construcción. Este enfoque fragmentado afectaba la productividad, y era urgente crear una solución integrada.
Así ha sido parte de nuestro camino hacia el PMF en Buildpeer:
1. Subida de datos al producto
Lo primero fue diseñar una interfaz intuitiva que permitiera a los usuarios subir datos fácilmente. Queríamos que los equipos en obra pudieran comenzar a usar la plataforma sin necesidad de capacitaciones complejas. Esta etapa era crucial: si subir datos resultaba complicado, los usuarios abandonarían la herramienta desde el inicio.
2. Validación de datos para impulsar la productividad
Después, nos enfocamos en asegurar que los datos subidos fueran correctos y útiles. Implementamos validaciones para que los usuarios pudieran verificar su información y mantenerla ordenada. El objetivo era que Buildpeer no solo almacenara datos, sino que realmente ayudara a mejorar la productividad.
3. Análisis de datos para eficiencias de proceso
Más recientemente, empezamos a recopilar feedback sobre los dashboards y widgets que nuestros usuarios querían ver. Al diseñar tableros personalizados, les dimos herramientas para analizar su información de manera dinámica. Esto les permitió obtener insights valiosos sobre sus operaciones y tomar mejores decisiones.
Feedback, nuestra brújula
A lo largo de este camino, el feedback de los usuarios ha sido nuestra guía principal. Aunque conozco bien la industria, entendí desde el día uno que construir algo valioso requería estar en contacto constante con quienes viven los problemas todos los días.
Por eso priorizamos hablar con contratistas generales, subcontratistas, desarrolladores y arquitectos, y así fuimos evolucionando el producto basado en sus experiencias reales.
Una de las señales más claras de que estamos acercándonos al PMF es el crecimiento en nuestras métricas: las interacciones mensuales se han duplicado, lo que indica que los usuarios están encontrando valor real en nuestra plataforma.
Aún estamos en etapas tempranas, pero vamos en la dirección correcta.
Lecciones aprendidas
Aquí algunos aprendizajes clave de nuestro camino hacia el PMF:
• Empieza por entender profundamente el problema que quieres resolver.
• Habla constantemente con tus usuarios y recopila todo el feedback que puedas.
• Simplifica tu producto. Resuelve primero lo esencial, luego piensa en expandir funciones.
• Usa los datos para validar tu progreso y adáptate según lo que aprendas.
El Product-Market Fit no es un punto de llegada, sino un proceso continuo de escuchar, aprender y mejorar. Se trata de evolucionar junto a tus usuarios y adaptar tu producto constantemente para que realmente les resuelva sus problemas.
